攜手并進(jìn)，贏戰(zhàn)雞年——美青化工新產(chǎn)品推介會成功舉行

12月29日，美青化工在綿竹召開2017年新品推介會，省內(nèi)經(jīng)銷商及云南片區(qū)相關(guān)客戶參加會議。

董事長、總經(jīng)理任國建同志向與會經(jīng)銷商介紹了公司2016年度生產(chǎn)經(jīng)營情況。任總說，2016年化肥行業(yè)遭遇有史以來最嚴(yán)峻的寒冬，美青化工同眾多尿素企業(yè)一樣，產(chǎn)銷嚴(yán)重倒掛，虧損持續(xù)加劇，但在諸位經(jīng)銷商的鼎力支持下，熬過了最艱難的時期，經(jīng)過3個月的停車檢修，在市場行情漸趨復(fù)蘇之際，搶抓時機(jī)，以最快的速度恢復(fù)生產(chǎn)。目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營正常，銀企關(guān)系良好（銀行利率由上年6.5%降至目前的4.4%），上下游商務(wù)合作穩(wěn)固，切實做到了誠實守信經(jīng)營，按時發(fā)放貨物，按時支付貨款，按約完成結(jié)算。公司在縣委、政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，脫危解困工作取得階段性實質(zhì)進(jìn)展，為公司下一步持續(xù)生存、長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

任總說，2017年，公司將力爭完成尿素產(chǎn)銷27萬噸，三聚氰胺2萬噸，碳酸氫銨4萬噸，商品液氨1萬噸，力爭推出復(fù)合肥等新產(chǎn)品，給經(jīng)銷商再增加一個新的盈利產(chǎn)品，努力實現(xiàn)企業(yè)增效、經(jīng)銷商增收、農(nóng)民朋友增產(chǎn)致富的共贏局面。

任總強(qiáng)調(diào)，美青化工誠信經(jīng)營、共謀雙贏的營銷理念永不改變；“讓利經(jīng)銷商，提升銷售量，守住根據(jù)地，開辟新戰(zhàn)場，開發(fā)新產(chǎn)品，提升競爭力”的發(fā)展理念永不改變；美青化工堅持以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)與經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作的政策不動搖，為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨不動搖；不斷創(chuàng)新、研發(fā)新產(chǎn)品的路子不動搖。任總說，公司將依托先進(jìn)的生產(chǎn)裝置，精細(xì)化的管理，生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，同時，不斷開發(fā)生產(chǎn)“尿素+”系列產(chǎn)品及各種配方的復(fù)合肥等差異化產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的良好局面。

分管營銷工作副總經(jīng)理何琳、營銷公司經(jīng)理馮建國，向與會經(jīng)銷商推介了公司即將推出的復(fù)合肥配方情況、擬開拓的渠道方向以及市場管理思路，與經(jīng)銷商探討適用范圍及試點試驗地區(qū)。與會經(jīng)銷商對美青化工作為國有企業(yè)擁有良好的資源優(yōu)勢、成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢以及不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品的理念給予高度贊賞，認(rèn)為美青化工在規(guī)避同質(zhì)化競爭，走差異化道路方面一直走在行業(yè)前面，美青化工的品牌優(yōu)勢和一直穩(wěn)定良好的產(chǎn)品質(zhì)量讓他們與公司的合作心里踏實有底。經(jīng)銷商朋友說，作為專營“美青”產(chǎn)品的經(jīng)銷商，為美青化工搶在其他企業(yè)前面開車復(fù)產(chǎn)，為雙方的進(jìn)一步合作夯實了基礎(chǔ)。經(jīng)銷商為公司正在開發(fā)的復(fù)合肥產(chǎn)品，就產(chǎn)品開發(fā)速度、產(chǎn)品配方、質(zhì)量控制、前期的政策扶持、后期的配套服務(wù)、市場管控、廣告宣傳展開了熱烈的討論并提出了很多建設(shè)性的建議。

經(jīng)銷商希望公司在差異化產(chǎn)品方面進(jìn)一步創(chuàng)新并保持優(yōu)勢，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高占有率，希望公司持續(xù)完善差異化產(chǎn)品的市場考核，在價格政策上繼續(xù)堅持與市場接軌；在農(nóng)業(yè)尿素方面，將始終緊跟公司步伐，通過各種措施鞏固市場。

何總對小春前后的市場行情及趨勢進(jìn)行了分析，對近階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向與會經(jīng)銷商進(jìn)行了通報。何總強(qiáng)調(diào)，美青出品必出精品。公司不論研發(fā)差異化產(chǎn)品及推出復(fù)合肥，將一如既往走院企合作研發(fā)道路，依托合作伙伴四川農(nóng)業(yè)大學(xué)給予技術(shù)支持，同時，利用現(xiàn)代化的裝置和精細(xì)化的管理，讓公司產(chǎn)品的市場競爭力進(jìn)一步提升。最后，何總對2017年差異化產(chǎn)品的結(jié)算方式以及考核方案進(jìn)行了部署。

公司副總經(jīng)理宋根、張鵬出席會議。營銷公司各片區(qū)銷售經(jīng)理列席會議。